別被標(biāo)簽忽悠！不良資產(chǎn)真香定律：越被需要越值錢(qián)

最近總有人問(wèn)我：“你們資管公司到底愛(ài)收啥不良資產(chǎn)？住宅？公寓？還是商場(chǎng)寫(xiě)字樓？”一開(kāi)始我還琢磨著要分門(mén)別類列個(gè)清單，后來(lái)蹲在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)啃泡面時(shí)突然想通——這事兒哪有那么復(fù)雜？

記得有回跟同行嘮嗑，他說(shuō)：“我們眼里沒(méi)‘類型’，只有‘需求’。”這話特實(shí)在。就像小時(shí)候跟爺爺逛廟會(huì)，茶棚給人歇腳，戲臺(tái)給人樂(lè)呵，糖畫(huà)攤給孩子解饞——看似八竿子打不著的攤位，本質(zhì)上就干一件事兒：讓人舒服。

不良資產(chǎn)里的住宅、公寓、酒店、寫(xiě)字樓……說(shuō)穿了不就是“升級(jí)版廟會(huì)攤位”？住宅讓人“躺得舒服”，公寓讓人“住得自在”，酒店讓人“歇得方便”，寫(xiě)字樓讓人“干活痛快”，廠房讓人“造得順溜”，商鋪?zhàn)屓恕百I(mǎi)得痛快”。它們長(zhǎng)得不一樣，可全在干同一件事兒——給人解決具體需求。

就像《三體》里那句“沒(méi)有人類的文明毫無(wú)意義”，套用到資產(chǎn)圈，我總愛(ài)說(shuō)：沒(méi)人類用的資產(chǎn)，基本等于“廢鐵”。

舉個(gè)栗子，珠峰上的五星級(jí)酒店，咋就沒(méi)人愛(ài)？

前兩年有個(gè)土豪朋友吐槽：“我在珠峰腳下砸了五個(gè)億建酒店，裝修得比迪拜塔還豪華，咋就沒(méi)人來(lái)住？”我樂(lè)了：“您倒是想想，去珠峰的人是去爬山的，不是去躺平的——海拔5000米，爬一步喘三口氣，除了笨笨老王，誰(shuí)樂(lè)意花大價(jià)錢(qián)住酒店？再說(shuō)物資運(yùn)輸多貴？冬天大雪封山，服務(wù)員都上不去，這酒店是給人住的，還是給雪豹參觀的？”

說(shuō)白了，資產(chǎn)值多少錢(qián)，不看它“長(zhǎng)得多漂亮”，就看它“能幫人干多少事兒”。要是沒(méi)了“被人用”的可能，再貴的鋼筋水泥也就是堆建材——就跟咱家陽(yáng)臺(tái)堆的快遞盒似的，放那兒占地方，賣廢品還不夠買(mǎi)瓶水的。

爛尾樓咋“起死回生”？關(guān)鍵就倆字：再用

去年我們接了個(gè)停擺十年的商場(chǎng)項(xiàng)目。外墻爬滿藤蔓，玻璃碎了一地，評(píng)估報(bào)告上寫(xiě)著“價(jià)值1.2億”——可誰(shuí)看了都搖頭：“這破樓，誰(shuí)接盤(pán)啊？”

后來(lái)我們拉著施工隊(duì)、商場(chǎng)管理公司一頓算賬：要是把裝修補(bǔ)上，靠著周邊景區(qū)的人流，保守估計(jì)一年能住滿60%的房間（改成酒店），按標(biāo)價(jià)算下來(lái)，一年能收3000萬(wàn)房費(fèi)；扣掉水電、人工這些成本，剩下的錢(qián)足夠還本付息。

就這么著，我們找施工隊(duì)先把外墻刷白，把破窗戶換成新的，再找酒店管理公司簽了“保底分成”合同——你負(fù)責(zé)引流客人，我負(fù)責(zé)兜底成本。現(xiàn)在那商場(chǎng)改名叫“云棲客棧”，周末全是來(lái)爬山的游客，前臺(tái)小姑娘說(shuō)：“哥，您看這陽(yáng)臺(tái)，看雪山多清楚！”

你看，爛尾樓咋就活了？不是因?yàn)樗蝗弧白兏呒?jí)”了，是因?yàn)樗只氐搅恕氨蝗擞谩钡能壍郎稀芙鉀Q人的需求，才有活路。

不良人的“修行”：別被標(biāo)簽帶偏，盯著“人”就行

我們這行常被說(shuō)成“金融清道夫”，每天跟“問(wèn)題資產(chǎn)”打交道：有的是企業(yè)倒閉后抵押的廠房，有的是老板跑路后查封的商鋪，還有的是爛尾多年的文旅項(xiàng)目。可越接觸這些“問(wèn)題”，我越覺(jué)得——?jiǎng)e被標(biāo)簽騙了，盯著“人”就行。

之前處理過(guò)一個(gè)舊廠房項(xiàng)目，評(píng)估報(bào)告說(shuō)“設(shè)備老化、產(chǎn)業(yè)外遷，貶值70%”。我們沒(méi)聽(tīng)他的，跑去找周邊管委會(huì)一打聽(tīng)：嘿！這兒正規(guī)劃新能源產(chǎn)業(yè)園呢，就缺倉(cāng)儲(chǔ)和中轉(zhuǎn)的地方！

后來(lái)我們把舊廠房改造成臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，短期租給物流企業(yè)，租金夠還貸款不說(shuō)，企業(yè)還能邊收租邊等產(chǎn)業(yè)落地。現(xiàn)在那廠房里天天車來(lái)車往，老板拍著我肩膀說(shuō)：“兄弟，你這一招，救了我半條命！”

說(shuō)白了，不良人的工作哪有那么多“高精尖”？不過(guò)是花點(diǎn)心思蹲在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)多問(wèn)兩句：“這地兒現(xiàn)在缺啥？”“誰(shuí)能用上這房子？”“用上之后能賺多少錢(qián)？”——就像咱媽收拾舊衣服，別嫌它舊，剪剪裁裁改個(gè)圍裙，照樣能用十年八年。

結(jié)語(yǔ)：大道至簡(jiǎn)，其實(shí)就是“以人為本”

干了這么多年不良資產(chǎn)，越來(lái)越覺(jué)得這行像面鏡子——照見(jiàn)市場(chǎng)的浮躁，也照見(jiàn)人性的實(shí)在。

我們總愛(ài)盯著“住宅”“商業(yè)”“工業(yè)”的標(biāo)簽，糾結(jié)“抵押率”“評(píng)估價(jià)”的數(shù)字，可最后發(fā)現(xiàn)：真正的價(jià)值是有用就行，從來(lái)不在報(bào)表的格子里，而在人間煙火的日常里。

就像爺爺廟會(huì)里的茶棚，不在乎自己是“餐飲攤位”還是“文化符號(hào)”，只在乎趕路的人喝口熱水暖不暖；就像我們盤(pán)活的舊廠房，不在乎自己是“工業(yè)地產(chǎn)”還是“倉(cāng)儲(chǔ)空間”，只在乎物流企業(yè)搬貨方不方便。

《三體》說(shuō)“沒(méi)有人類的文明毫無(wú)意義”，放在資產(chǎn)圈，我更想說(shuō)：沒(méi)有人類使用的資產(chǎn)，不過(guò)是一堆沉默的磚石——可當(dāng)它們被需要、被使用、被賦予“未來(lái)”（價(jià)值）時(shí)，就成了溫暖人間的煙火，成了支撐生活的底氣。

這，就是一個(gè)不良人的資產(chǎn)價(jià)值觀：大道至簡(jiǎn)，返璞歸真——所有資產(chǎn)的終點(diǎn)，都是“被人用”；所有價(jià)值的起點(diǎn)，都是“為了解決人的需求”。

作者簡(jiǎn)介：

木魚(yú)，金融學(xué)碩士，某地方AMC浙江分公司總經(jīng)理，歷經(jīng)大型股份制商業(yè)銀行公司信貸、投資銀行、資本市場(chǎng)、資產(chǎn)管理等崗位。

業(yè)務(wù)領(lǐng)域：資產(chǎn)包收購(gòu)及優(yōu)先級(jí)、夾層配資；不喜內(nèi)卷，偏好疑難緊急項(xiàng)目；擅長(zhǎng)破產(chǎn)重整，上市公司紓困，大商業(yè)賦能，水電站盤(pán)活等復(fù)雜項(xiàng)目。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

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原標(biāo)題： 三體說(shuō)資產(chǎn)：沒(méi)有人用的資產(chǎn)都是破磚頭！