作者：炸天團(tuán)

來(lái)源：地產(chǎn)大爆炸

保利發(fā)展終于向總部“動(dòng)刀”了。

昨天，保利發(fā)展發(fā)布董事會(huì)決議公告，全票通過(guò)總部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整議案。調(diào)整后，這個(gè)宇宙第一大房企的指揮中樞，被正式精簡(jiǎn)、整合為了10個(gè)職能中心。

在剛剛過(guò)去的2025年，保利發(fā)展以2530億元的銷售額衛(wèi)冕行業(yè)第一，但這并不意味著企業(yè)就可以掉以輕心。

實(shí)際上，在行業(yè)不再單純拼規(guī)模的當(dāng)下，即便是頭部房企，也必須通過(guò)給總部“瘦身”來(lái)降低內(nèi)耗、提升效率，保利發(fā)展就是最直接的證明。

01

告別條線分割，擁抱“大運(yùn)營(yíng)”

這次調(diào)整最直觀的變化，是總部職能的合并與重組。

根據(jù)公告，調(diào)整后的總部架構(gòu)包含了董事會(huì)辦公室、綜合管理中心、戰(zhàn)略投資中心、財(cái)務(wù)金融中心、不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心、審計(jì)與風(fēng)控管理中心、人力資源中心（保利商研院）、黨群工作辦公室、紀(jì)檢監(jiān)察工作辦公室、黨委巡察工作辦公室。

在這一連串名單中，“不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心”的設(shè)立尤為引人注意。

在此之前，保利總部的職能切分相對(duì)細(xì)致，產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷管理、成本管理等往往分屬于不同的平行部門。在2025年的架構(gòu)中，內(nèi)部甚至曾出現(xiàn)過(guò)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的“增量部”與負(fù)責(zé)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的“存量部”的劃分。

而此次調(diào)整，原來(lái)分散的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、工程、招采等職能，大概率被統(tǒng)一整合進(jìn)了這個(gè)超級(jí)中心。

這一動(dòng)作的核心，在于打破部門壁壘。

在當(dāng)下的市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不能脫離營(yíng)銷，控成本更不能犧牲品質(zhì)。保利將“研、產(chǎn)、銷、存”徹底打通，意味著總部角色正從“管控者”向“服務(wù)者”轉(zhuǎn)變，目的就是集中精力解決周轉(zhuǎn)效率和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的問(wèn)題。

02

適配新架構(gòu)，人事先落位

結(jié)合這次架構(gòu)調(diào)整回頭看，保利此前的一系列人事?lián)Q防并非孤立動(dòng)作，而是為新架構(gòu)落地所做的提前鋪排。人員流動(dòng)的方向，與總部“打破壁壘、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)”的變革思路是高度一致的。

比如，現(xiàn)在看核心糧倉(cāng)大灣區(qū)的班子搭建，其實(shí)更像是“全鏈條配置”的預(yù)演。

灣區(qū)公司集結(jié)了原川渝董事長(zhǎng)徐魯，以及營(yíng)銷背景的陳小明、王南南，產(chǎn)品背景的李媛媛。這種涵蓋了綜合管理、營(yíng)銷、產(chǎn)品等多維度的組合，相當(dāng)于在區(qū)域?qū)用嫣崆按盍艘粋€(gè)微型的“運(yùn)營(yíng)中心”，確保總部的戰(zhàn)略意志能在核心區(qū)域高效落地。

還有之前總部職能管理人員下沉，現(xiàn)在看來(lái)也是為了補(bǔ)齊區(qū)域的運(yùn)營(yíng)視角。原總部產(chǎn)品管理中心的陸亮、戰(zhàn)略招采部的楊秀鵬雙雙調(diào)任浙江公司，就是典型案例。

把懂產(chǎn)品、懂招采的高管直接派往競(jìng)爭(zhēng)激烈的浙江前線，改變了過(guò)去區(qū)域單純依靠營(yíng)銷突圍的局面，這和如今總部設(shè)立“不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心”、拉通研產(chǎn)銷管理的邏輯一脈相承。

不僅如此，“存量”與“增量”人才的交叉輪動(dòng)，也是在為合并鋪路。

原總部存量部負(fù)責(zé)人朱科調(diào)任華南公司，原四川公司總經(jīng)理嚴(yán)吉潔調(diào)回總部負(fù)責(zé)增量業(yè)務(wù)。這種“總部存量人員去一線、區(qū)域開(kāi)發(fā)人員回總部”的交流，打破了過(guò)去兩塊業(yè)務(wù)的人才隔離，讓管理者具備了更復(fù)合的業(yè)務(wù)視野。

03

銷冠背后的危機(jī)

上周，保利發(fā)展才公布了2025年全年銷售簡(jiǎn)報(bào)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約金額2530.30億元，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，憑借這一成績(jī)，保利發(fā)展可以成功衛(wèi)冕，繼續(xù)穩(wěn)坐全口徑銷售額的行業(yè)頭把交椅。

在行業(yè)深度調(diào)整的2025年，能夠守住第一的位置，無(wú)疑證明了企業(yè)的韌性。但若透過(guò)排名看細(xì)節(jié)，保利發(fā)展的這座“王座”并非高枕無(wú)憂，改革的緊迫性正是源于數(shù)據(jù)背后隱隱浮現(xiàn)的壓力。

從全口徑銷售額來(lái)看，2025年保利發(fā)展雖以2530億元守住了第一，但與第二名中海地產(chǎn)2512億元的成績(jī)相比，差距僅剩18億元。

而在更能反映企業(yè)實(shí)際造血能力的“權(quán)益銷售額”維度上，中海地產(chǎn)以2141億元反超保利發(fā)展榮登榜首，保利發(fā)展則以2000億元位列第二。

此外，在2025年新增土儲(chǔ) 上，2025年保利發(fā)展新增土儲(chǔ)貨值1606億元，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中海地產(chǎn)的2419億元，也落后于招商蛇口的1769.9億元，在四大頭部央企中僅位列第三。

土儲(chǔ)貨值上的落后，必然帶來(lái)的就是銷售規(guī)模的壓力。顯然，保利發(fā)展想要在今年繼續(xù)衛(wèi)冕銷冠，難度還是不小的。

結(jié)語(yǔ)

走到今天，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

單純的規(guī)模體量，已不再是安全的避風(fēng)港。在告別了粗放增長(zhǎng)之后，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力正回歸到精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)效率上。

從這個(gè)角度看，保利發(fā)展的這一輪調(diào)整，并非單純的組織“瘦身”，而是一次針對(duì)存量市場(chǎng)邏輯的精準(zhǔn)對(duì)齊。

無(wú)論是打破部門壁壘設(shè)立“不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心”，還是大膽啟用一線實(shí)干的年輕干部，其核心目的都是為了構(gòu)建一套更適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境的作戰(zhàn)體系。

對(duì)于這家2500億量級(jí)的巨頭而言，只有讓組織變得更敏捷、更聚焦，才能在前后夾擊的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，守住這得來(lái)不易的行業(yè)地位。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

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原標(biāo)題： 保利發(fā)展“動(dòng)刀”總部